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促销礼品的选择,以最少的成本获得最大收益

文章出处: 人气:发表时间:2017-11-07 15:40

现在各行各业应该都知道,促销礼品作为产品进入市场的助推器,在营销4P策略当中,有着举足轻重的作用。因此,这也就要求运营者,应该学会花小钱,办大事,来策划好促销活动,只有这样,才能获得更大的市场份额。

一、促销要坚持“两高两差”原则

 

不管代理的产品是一线品牌,还是二、三线品牌,根据企业实力与规模,都应拿出相应费用来做促销,促销礼品的选择上怎么来以小博大,针对这种情况,商家就要自己去想一些办法。自己做促销,坚持“两高两差”原则。

 

所谓“两高两差”,就是“产品差异化、高价位、高促销、促销差异化”。也就是经销商在选择产品时,要坚持差异化,因为是差异化的产品,所以,可以采取高价策略;因为高价,所以会有较大操作空间;因为有空间,所以,可以经常做一些形式各异的促销活动。但经销商要想让促销活动效果好,最后还要使促销差异化。

 

坚持了这个原则,经销商就可以在厂家支持力度不大的情况下,自己独立操作促销活动,让市场一直保持活跃的状态。当然,这种模式也有一个前提,那就是厂家必须允许经销商可以二次定价,这也是经销商必须要争取的一个最基本的权限。

二、促销要系统,且坚持常做常新

 

很多经销商在做促销活动时,由于受厂家影响太深,往往缺乏对自己促销的系统性规划,厂家让做了,就做,不让做了,就等,因此,缺乏对市场的长远考虑。而经销商要想在当前激烈的市场竞争中,尤其是促销战中获取主动,就必须要对市场做年度促销计划,同时,还要把这些促销计划分解到季度、月度,以确保促销的落实。

 

同时,经销商要想让促销效果达到最大化,还必须坚持“常做常新”,此外,做促销不能太近视,不要等到竞争对手冲击或者打击了,才用促销的手段来抗击。其实,促销有不同的定位,即可以冲击市场,更好地切入市场,也可以有效打击竞争对手,同时,还可以树立品牌形象,保持产品及品牌的知名度、美誉度、忠诚度。

 

因此,促销要保持创新,竞争对手用的促销方式,用的促销品等,就不要再去“嚼”人家“嚼过的馍”,这就要求经销商需要运用差异化的促销,来吸引下级渠道商及消费者。


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